发表于 2016-9-21 10:59:31             本帖最后由 Luna.妤 于 2016-9-21 11:00 编辑

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七幕人生已引进西方著名音乐剧《我，堂吉诃德》《Q大道》等，在北京、上海等地精彩演出。

    带着七八个85后员工，用不及《妈妈咪呀》1/10的投资，《我，堂吉诃德》首轮演出便成功收回了200万的票房。在文化创业这条路上，杨嘉敏算得上少年得志。
   但记者面前的杨嘉敏，表情平淡，语言节制，一眼看上去并不像文艺青年。问她是不是常会被赞“少年老成”，她只答：哪有少年老成，不过是提前经历了而已。

为自己的爱好与商机当红娘
    既是戏剧痴，又是商业迷，2009年，浙江姑娘杨嘉敏毕业于北京大学英美文学专业。她把学校里能选的英美戏剧、音乐剧鉴赏、歌剧鉴赏课全选了，还常去商学院蹭课，并与几个同学一起开过翻译公司。“妈妈是一个企业家，可能受她影响，我心里一直装着创业的弦。”
    但在毕业那年，杨嘉敏并未马上创业，当时日本一家风投公司来校招聘三名新人，她一下子被顺利录取。“软银集团的总裁是我很佩服的一个企业家，他的传记我曾看过很多遍。他们看重的是人的综合素质，恰巧当时我希望接触到一个真实成熟的商业社会，最好能从事与创业有关的工作，积累一些有价值的经验。”于是，去日本前用两个月突击了日语，杨嘉敏披挂上阵。
    在日本，虽然是在投资机构工作，但她心里依然惦记着心爱的音乐剧。一有空，她就去看演出，并顺便观察研究日本著名的四季剧团，该剧团的运营方式和文化精神给她带来了很大的冲击。“引进西方版权，在本土加工演出，观众便纷至沓来。而在中国，即便是文化消费较繁荣的北上广，音乐剧也只是个小配角，大有潜力可挖。”
    2011年，日本发生九级大地震，引发的大规模海啸造成了核泄漏事故。家人很担心杨嘉敏的身体健康，不久后，她便辞职回国。“其实当时心有不甘，本来想至少在那儿待个三到五年，好吃透一个领域。但计划赶不上变化，早点回国了解国内市场，也未尝不是一件好事。”
   回到北京后，杨嘉敏又加入了国内一家投资公司，这是她在创业前最后半年的铺垫。“你接触的创业者越多，你的内心越蠢蠢欲动，越想马上创业，尤其当你热爱的东西能与商业巧妙结合。”

一个创业者的决心至少值100万
    于是，2011年，向亲友借了40万元起步资金，杨嘉敏成立了“七幕人生”。当上老板后，她做的第一件事便是回大学找当年教她英美戏剧的客座教授约瑟夫做搭档。“约瑟夫在北大教书十年之久，同时也是百老汇的知名音乐剧导演，他一直希望能在中国传播戏剧教育。这一次请他出山，他也觉得是时候走出校园了。”两个人一拍即合，约瑟夫从此成了艺术总监，负责内容生产。
    然而，万事开头难，百老汇那么多音乐剧，第一部引进哪个好呢？约瑟夫建议杨嘉敏选择《我，堂吉诃德》，因为这是西方最好的音乐剧。可从商业运营的角度，她更愿意引进一部在中国知名度高的音乐剧，这样一炮走红的几率很大。
    “我们一时难以说服对方，约瑟夫就叫我先看剧本再做决定。后来我连夜看完，合上剧本时已经满眼是泪。我觉得这部剧在情节上比《歌剧魅影》更动人。”剧中的理想主义让杨嘉敏看到了自己的影子。  
    很快，杨嘉敏给美国的版权代理公司发了一封邮件，希望获得授权，但对方反应冷淡。“一开始，我没想到版权会是第一个障碍。后来好不容易找到了实际版权人米奇的经纪人，经纪人的报价却达上百万，这对我们就是天价。”眼看机会就此中断，杨嘉敏又顺藤摸瓜，在网上找到了米奇的邮箱。然后发了一封长达几千字的邮件，一五一十地介绍了中国目前的音乐剧市场、文化环境和她的新公司。她强调，虽然刚创业，但她的诚意很足。没想到，米奇回复说：“有时间来纽约面谈。”
    谈判终于有了转机。杨嘉敏马上和约瑟夫奔赴纽约。其实，以八十多岁的高龄，作曲家米奇并不在乎这个剧能卖多少钱，另外两个版权人都已过世，他更在乎是什么人来做这件事。而杨嘉敏是第一个找到他的中国人，约瑟夫又曾在美国上百次担任这部剧的导演，不仅经验丰富，对剧本的理解也与作曲家十分吻合。最终，米奇被这个团队打动。

让理想主义与现实主义共舞
    杨嘉敏以十万元拿到授权后，将导演的重任交给了约瑟夫，然后招募演员，紧锣密鼓地排演。除了约瑟夫主演塞万提斯与堂吉诃德之外，其他的都是青年演员，还要求演员全英文对白，同时保持精湛演绎。
    “保证内容品质的结果是，我们后来留给宣传的费用只剩下两万元，没有钱做任何硬广。”但杨嘉敏想，她的目标观众80后、90后都泡在微博、微信、豆瓣网上，完全能发动网络宣传来节省成本，尤其口碑传播更有效。
    于是，负责新媒体宣传的同事便以爱好戏剧的“微博大V”为目标，一拨又一拨地定向私信发送观看邀请函。杨嘉敏没想到，有好几个“大V”居然答应了素未谋面的自己，王功权、李银河、徐小平就位列其中。制造了如此轰动的口碑效应后，有朋友问杨嘉敏的新媒体部有几个人，她回答：一个人，但一个人就是一支队伍。“其实我们发了两三百人，才会有十来个人来看，而且对每个人不止发了三四遍，名人们挑剔些也很正常。但我想，既然他们是大V，必然阅人无数、身经百战，我只要以本来面目，真心实意地表达出我的愿望就好，无须任何包装。”      
    最终，依靠口碑效应，第一轮演出只花了几千元宣传费，到了演出的第三周便开始场场爆满。到第二轮演出，票卖得更快。2013年1月，最后五场演出，杨嘉敏临时当班客串订票接线员，接了一上午订票电话，到第二天凌晨1点还有人来电订票。“2012，我是堂吉诃德，追寻那不可能的梦想与爱。”当她为《我，堂吉诃德》配上了这样一句宣传语时，并未想到这部剧会刷新国产小剧场音乐剧演出场次的纪录。
    赢得高票房的同时，《我，堂吉诃德》还为她吸引了一批来自各行各业的新团队成员，他们有做翻译的，有搞艺术的，还有的是之前的媒体合作方。随着专业媒体人士的加入，七幕人生的曝光率也越来越高。
    不久前在上海上演的音乐剧《Q大道》，杨嘉敏做了更本土的尝试——改编为中文版，台词中甚至出现了上海话，以满足更多观众的需要。
    她希望能把音乐剧做成电影那样的大众市场，以长档期、低票价为策略。“比如，四季剧团的定价参考大学毕业生平均工资的1/20，我们也是，而长期档要求内容足够好，才能撑起源源不断的观众群，我们正在努力中。”
    此外，目前公司营收主要依靠票房，未来计划延伸做大剧场演出、衍生产品经营，以及音乐剧相关的教育和培训。
    杨嘉敏说：“文化创业的成功在于让艺术家在社会上仅仅依靠他们的才华就能有尊严地活着。”这也是杨嘉敏的理想。

作者：张姿 来源：中国妇女

转自女性创业网 http://www.zgjgcy.com/articleinfo/detail_cn_9_93_1956.aspx