发表于 2015-11-6 15:11:33

我认为大部分创业者都能认识到节约开支的重要性，尤其是在极为关键的草创阶段。公司的战略目标是最大限度地提高效益，扩大市场份额，还是提升客户价值？大学教授们可能会对这样的问题争论不休。但是在现实生活中，创业者不会绞尽脑汁考虑这些问题。对他们来说，与他们的公司直接相关的只有一个问题：现金。怎样避免资金短缺？如果没有了现金，你的生意也就泡汤了。一切都将结束。不幸的是，90%的初创公司都是这样垮掉的。

现金为王。现金是国王，是王后，是骑士，是城堡，是主教！在这场游戏中，现金就是一切。实际上，很少有人谈及这个问题。我给那些准创业者上课时，我谈论的不是战略问题，因为我觉得它是大公司应该关心的问题，我重点讨论的是我从沉痛的经验中得到的一个重要教训：我们应该把节约开支和保持高效作为初创公司的文化。这是生存的唯一方式。我发现大部分公司倒闭的原因不是因为不能盈利，而是因为他们的资金用完了。实际上，当DHL公司发展到第10年时，我们还面临破产的威胁。

这就是初创公司与成熟公司文化的一个很大不同点。在成熟的公司中，每个部门都会单独制定年度预算，而且花费都会达到预算的限额，不管是否真的需要那么多钱。对于一家成熟的公司来说，如果它需要节约开支和保持高效，通常意味着对公司进行重组，通过减少不必要的开支来提高竞争力。而对于一家初创公司来说，节约开支和保持高效则是生死攸关的大事。它应该成为初创公司文化的一部分，成为整个团队的生存本能。这是因为99.5%的初创公司的预算资金都非常紧张，而且所有的公司都难逃墨菲法则的制约。此外，无论公司的经营状况好坏，它都需要现金。

P1170-171   作者：钟普洋（DHL亚太区创办人） 叶茂松博士  电子工业出版社