发表于 2015-11-17 17:33:18 

本帖最后由 Luna.妤 于 2015-11-18 16:23 编辑

大多数创业者都想回避的一个严酷现实是：要想顺利地度过草创阶段，必须节约开支，保持高效的工作状态。节约开支的原因是在这个资金不足的关键时期，每一分钱都显得非常重要。保持高效是因为你必须快速、果断地应对无数的挑战。大多数草创企业都是自力融资的，能够利用的资金都非常有限。

这也许有点让人难以置信，因为我们听说过许多动辄几百万美元的风险投资故事。这些故事似乎已经被上升到了神话的高度，许多创业培训课程都用大量的篇幅讲述所谓的“创业融资”问题，研究风险投资者是如何工作的、怎样去接近他们和怎样与这些公司“拯救者”达成协议等问题。这样的论调会让人误以为所有的初创公司都有风险投资者的支持，至少在开始阶段不会。即便是在拥有最多风险投资者的美国，通过这种方式融资的公司也不到0.5%。如果你能得到几百万美元的风险投资作为启动资金，这当然是好事。但是如果你把希望都寄托在风险投资者身上，你肯定会失望的。实际上，即使是在美国这样的发达国家，发展最快的私人公司也都是自力融资的。

自力融资是创业者的普遍做法，这是一个不可否认的事实。这意味着创业者要使用个人资金，它可能来自个人存款或抵押贷款（通常是房屋抵押贷款），或者来自朋友或家人的投资或借款。一些个人投资者（通常被称为创业天使）可能会在以后的阶段介入，但是能为你投资的通常是你的朋友或朋友的朋友。安迪.萨克在创办Abuzz公司时就从这样的“天使”那里争取到了335000美元的投资。就像他所说的那样，熟人介绍给你的潜在投资者头油机会投资，但熟人介绍的人再介绍的投资者就绝对不会成功。

不要期待某个风险投资者会给你投资，尤其是在起步阶段。风险投资者职位某些特定的公司投资，如那些拥有专利技术的高科技公司，因为这种公司拥有较高的利润、可升级的成本结构以及可预见的市场潜力。很少有公司符合这样的标准，更不用说一开始就达到这样的标准。即使你的公司符合这样的标准，并且有着很大的发展潜力，但是它当时可能还没有被人们所接受，而那时正是你最需要支持的时候。

尽管风险投资似乎已经成了一种流行的趋势，亚洲的创业者却很难找到像风险投资者这样的长期投资者，而且风险投资者也不是长期投资者。监管他们不是“即日鲜”的炒家（即短线炒家），他们与你合作的世界也不过短短几年，并且希望退出的时候得到至少5-10倍的巨额投资回报。按照这样的投资标准，他们在投资时往往会追赶流行趋势。许多创业者都非常失望地发现，几乎所有人都只为风靡一时的东西投资。这能够加快流行公司的发展和公开上市，并且有可能在下一轮融资过程中吸引更多的风险投资。但是即使你的公司符合这样的要求，在初创阶段吸引到风险投资者的可能性也不大。风险投资者把公司发展的第一个阶段看做是“播种”阶段，他们往往不愿意提供种子。创业者首先应该寻找的是私人投资；当公司完成了这一过程，并且显示出了一定的生命力时，才有可能吸引到风险投资者。

奇怪的是，风险投资者不愿意为初创公司投资的原因之一是需要的资金太少！实际上，要得到更多的后期拓展资金比初期启动资金容易的多。风险投资者和他们的员工的时间都很宝贵，他们不愿意在小比生意上浪费时间。

至于银行贷款，Tatum CFO Partner 公司的首席执行官道格.泰特姆指出，大部分低于100万美元的创业贷款都是以创业者的个人资产和信用记录作为参考标准的。难怪大部分创业者都是自力融资的。

再来谈一下风险投资者。我们应该注意到他们都会要求客户对其公司及其产品进行重组，以便适应他们的投资和回报目标。有些可能希望你能快速占领市场，有些会要求你形成自己的特色或取得专利。大部分会要求你迅速开发出可升级的产品，建立完善的管理团队，并且迅速发展壮大。我们前面已经提到新建公司必须节约开支，保持高效才能顺利度过初创阶段，这种要求与风险投资者的各种愿望是完全对立的。

我的建议很简单：在极为关键的初创阶段，不要考虑风险投资的要求，而尽最大努力节约开支，提高效率。这是先前的创业者们普遍采用的做法。......就拿我自己来说，我1972年创办DHL公司时所用的资金还不到5000美元。

如果美国99.5%的创业者都是自力融资的，在亚洲这个比例几乎能都达到100%。当然一切皆有例外。如果你能在合适的时机、合适的地点采取炙手可热的想法，你完全可以从风险投资者那里获取大量资金。但是如果不具备这样的条件，就不要期待合适的时机、合适的地点或合适的生意能够降临到你的头上。你应该依靠自己的力量，按照惯常的做法开创自己的事业。

P171-175   作者：钟普（DHL亚太区创办人） 叶茂松博士  电子工业出版社