发表于 2015-11-18 16:20:36 

创业者必须节约开支和保持高效的首要原因是99.5%的初创公司都是自力融资的，次要原因是收到墨菲法则的影响：任何可能出错的事终将出错。初创公司经常会遇到意想不到的问题。按照你精心起草的商业计划，你的钱应该能够用到下一轮融资之前，但是事实可能完全出乎你的意料。你的花费可能会超出预算，产品的开发可能会遇到意外困难，销售目标可能无法达到，或者无法实现下一轮融资。实际上，为了应对所有可能出现的不确定因素，你的实际开销应该少于商业计划书中规定的数目。有时这些“意外”是人为因素造成的，有时是自然原因造成的（你应该记得前面曾经提到，理查德.舒尔茨的一家百思买分店曾经被台风摧毁，而另一次由于英特尔公司引入了奔腾芯片，导致她的仓库中积压了大量过时的电脑）。

创业者很快就会有这样的发现：在不确定的环境中，时间是你最好的朋友，而胡乱的花费是你最大的敌人。如果你能减少花费，你就能争取更多的时间。如果你能将公司每月的开支减少一半，你就能赢得双倍的时间来解决问题；如果你一直保持收支平衡，你就有用不完的时间。

最好的时期和最糟糕的时期

初创公司必须节约开支和保持高效的第三个原因是企业不但在困难时期需要现金，在业绩好的时期也非常需要现金。大部分创业者都知道如果在经营状况不佳的情况下遇到了问题，就意味着资金会非常紧张。而且许多创业者都认为如果经营状况好转了，资金就会不断涌入，他们就不用担心资金流动的问题了。但是事实肯定会让他们非常吃惊。销售业绩开始好转的时候正是容易出现资金问题的时候，这是由于公司所需的运营资金逐渐增多，而且往往缺乏合理的预算。

P178-181   作者：钟普（DHL亚太区创办人） 叶茂松博士  电子工业出版社