发表于 2015-11-18 17:05:11

我想大家都认识到了节约开支和保持高效的重要性，剩下的问题就是应该怎样做。为了便于讲解，我把现金流问题分成了两个部分：固定支出和运营资本。初创公司应该把固定支出降到最低，把钱用在非常必要的项目上。刨去固定支出后，初创公司应该管理好它的运营资金。我先从固定支出谈起，看一下怎样才能把它降到最低。

血汗资本是最好的资本

对于许多初创公司来说，每月的工资支出在固定支出中占据的比重是最大的。将这笔支出降到最低的最有效途径就是依靠“血汗资本”。创业者需要承担多项责任，如果有必要的话，还要长时间的加班，并且只拿很少的工资甚至不拿工资。关于这个问题，我们前面曾经提到过的雷.斯米勒讲过一个很有趣的故事。一个非常想创业的人向一名顾问咨询。那名顾问告诉这个年轻人一个不幸的消息，他不得不一周苦干7天才能把公司启动起来。但是也有好消息：他每天只需工作半天，也就是每天的前12小时或后12小时。

实际上，许多的创业者工作的时间都比这个长得多，并且承担多项责任，其中包括管理、生产、财务和销售。就我自己而言，在DHL Iternational 公司成立的初期，我既是销售总监、总经理，又是一名快递员。

如此长时间的工作需要极大的牺牲和奉献精神。在包括亚洲在内的许多地方，大部分初创公司都是家族产业。在初创阶段，为了使公司步入正轨，几乎所有的家庭成员都会夜以继日地工作。共同的命运把他们团结在了一起，并甘愿为此做出巨大牺牲。

家庭办公室是最好的办公室

另一项大的固定开销就是房租。为了完全免去这项花费，许多初创公司都是从家里开始的：车库、地下室、书房或公寓。当尤因.玛丽昂.考夫曼辞去了在医药公司收入丰厚的销售工作后，利用5000美元创办了Marion实验室，整个经营过程只有他一个人。他为此投入了大量的劳动。白天他会去拜访大量的医生，并接受订单。晚上他会制作并包装片剂和注射液。在哪里进行包装呢？在他家的地下室。

P183-186   作者：钟普（DHL亚太区创办人） 叶茂松博士  电子工业出版社